IP堆成山，这也是条出路？| 五藏者

近日，海昌海洋公园发布公告，表示公司将与“中国儒意”以及“欧桦文娱”订立一份为期3年，围绕“IP”业务展开的合作协议。

“中国儒意”作为中国头部影视发行公司及流媒体平台，手握多部爆火影片IP，掌握着我国潮流文化IP的历史与发展，这样的IP形象在大众心中有强烈记忆点，更易与消费者产生情感交互共鸣。

“欧桦文娱”则是中国领先的版权运营公司，深耕中国及日本核心IP资源，为IP整体搭建出更多样化、多元化的资源信息，迎合国际发展需求。

海昌海洋公园与两家公司间达成合作，可以在资源上形成共享，共同进步与发展。

海昌为什么频频对IP“下手”？

据了解，这一次的合作协议并不是品牌第一次针对IP进行扩充，在2021年9月初时期，海昌便与日本东映动画进行合作，针对《航海王》、《灌篮高手》、《数码宝贝》等多部影片的人物、符号、图像等可视化象征进行产品授权，在园区的各种产品中进行体现，将影片爱好者变为园区的忠实消费群体，利于品牌影响力的传播。

其中，奥特曼作为最受欢迎IP，在今年6月下旬与代理方签署使用协议，此后便在公园建起全球第一家奥特曼主题酒店、主题餐厅等，奥特曼主题的大规模建设让品牌在行业中更具记忆性与知名度，有利于品牌之后的发展，让海昌走向全国范围的付费景区。

8月，海昌还宣布与上海脉驰文化进行合作，为海昌引进芭比、小马宝莉、小猪佩奇等多国际知名IP，在场地中利用IP进行实景搭建、活动推广、餐饮零售，争取做到全方位对标消费者需求，确立品牌面向多群体消费者，让海昌不仅作为小孩专属。

不止多项外部IP合作，海昌自2017年主导IP建设以来，先后进行多个IP打造，据2021年官方消息称，海昌自有形象已研发19个品类1000+SKU商品，在公园内开设主题专卖店3家，专卖区8个，契合IP主导的园区设计理念，为园区加强主体感。

IP这么多，效果又如何？

用2022年与2021年进行比对；

2021上半年6个月收入13.24亿元；

2022上半年6个月收入2.58亿元，同比减少80.54%；

上半年净亏损5.39亿元，去年同期为净亏损2.77亿元，亏损同比扩大94.52%。

虽然这其中有疫情反复的影响，但由于奥特曼的加入，在大众心中有童年感、回忆感、熟悉感，全国首个奥特曼主题公园引起消费者的涉奇心理，从而促进消费欲的提升。

将IP与多种消费主题场景绑定在一起，通过IP独有黏性与引流效应转化私域流量，形成场景、商品、地区及供应链的多样式新消费蓝图，有利于品牌在后续改进中进行数据总结，同时为后期合作的IP方向进行定位。

由此可见，IP如何发挥最大实力，是需要结合自身资源、影响力、经验等多种情况进行最大化开发的，而不仅仅是运用。

                                                                                                                                              五藏者品牌设计